J. Abgralle, Tous manipulés, tous manipulateurs, 2003.

J. Adès and M. Lejoyeux, La fièvre des achats, Paris, Éditions Les empêcheurs de penser en rond, 2002.

O. Aïm and S. Hurez, « Des programmes aux produits. L'économie intermédiatique du dispositif de téléachat Le téléachat : dispositifs, pratiques et consommation, Le cas Téléshopping »

P. Béaud, P. Flichy, and M. Sauvage, G??om??tre contre saltimbanque : la pr??dominance de la programmation dans la TV fran??aise, R??seaux, vol.11, issue.2, pp.2-18, 1993.
DOI : 10.3406/reso.1993.3625

L. Beauvois, « Les démocraties, la télévision et la propagande glauque dirs, La télévision et ses influences, pp.161-170, 2003.

L. Bellenger, La force de persuasion, Issy-les-Moulineaux, coll. Formation permanente, 2003.

B. Amor-mathieu and L. , Les télévisions hispaniques aux États-Unis. L'invention d'une communauté, 2000.

B. Bizeul, Le télé-achat et le droit des contrats, 1998.

C. Blanc, 1867, Grammaire historique des arts du dessin. Architecture, sculpture, peinture

A. Bonnefont and M. Giraud, Réflexion sur le lien entre achat impulsif et modèles de communication », 2 ème Congrès Européen sur les tendances du marketing en Europe, 20-21 janv., Venise (version consultée en texte intégral à l'adresse http, 2002.

P. Bourdieu, Sur la télévision, 1996.

J. Bourdon and F. Jost, Le direct : une politique de la voix ou la télévision comme promesse inaccomplie Le genre télévisuel, Revue Réseaux, 81, janv.-fév, pp.1-17, 1997.
DOI : 10.3406/reso.1997.2886

URL : http://www.persee.fr/docAsPDF/reso_0751-7971_1997_num_15_81_2886.pdf

R. Cardozo, An Experimental Study of Customer Effort, Expectation, and Satisfaction, Journal of Marketing Research, vol.2, issue.3, pp.224-249, 1965.
DOI : 10.2307/3150182

J. Caune, Esthétique de la communication, 1997.

P. Charaudeau, Le discours d'information médiatique. La construction du miroir social, 1997.

P. Charaudeau, « Des catégories pour l'humour », Questions de communication, pp.19-41, 2006.

J. Charron, « Les médias font-ils l'opinion ?, pp.321-326, 1998.

S. Chauveau and S. Chauveau, Consommer en masse, Revue Vingtième siècle, 91, juil.-sept, Regards sur la consommation de masse, pp.3-7, 2006.

M. Cohen-Émerique, « Chocs culturels et relations interculturelles dans la pratique des travailleurs sociaux. Formation par la méthode des incidents critiques, Cahiers de sociologie économique et culturelle, pp.183-218, 1999.

I. Condou-saillard and . Mai, Téléachat : casting sévère mais succès assuré », Action commercialeArticle disponible et consulté en ligne à l'adresse http://www.actionco.fr/Magazines/ConsultArticle.asp?ID_Article=730&t=Teleachat- casting-severe-mais-succes-assure-%3Ci), 2002.

J. Cotteret, La magie du discours, 2000.

M. Coulomb-gully, B??b??te Show et Guignols de l'Info : de l'??mission ?? la r??ception, parcours comiques et portraits de rieurs, R??seaux, vol.15, issue.84, 1997.
DOI : 10.3406/reso.1997.3094

URL : http://www.persee.fr/docAsPDF/reso_0751-7971_1997_num_15_84_3094.pdf

C. Darwin, 1874, L'expression des émotions chez l'homme et chez les animaux

C. Daugard, How to make big money on TV. Accessing the Home Shopping Explosion behind the Screens, 1996.

D. Certeau and M. , L'invention du quotidien : arts de faire, 2001.

D. Menthon and S. , La vente directe à la télévision, 1995.

J. Decety, « L'empathie est-elle une simulation mentale de la subjectivité d'autrui ?, pp.53-88, 2004.

G. Derville, Les diff??rents r??les du B??b??te Show aupr??s de ses t??l??spectateurs, R??seaux, vol.13, issue.74, 1995.
DOI : 10.3406/reso.1995.2782

M. Espagne, Les transferts culturels franco-allemands, 1999.
DOI : 10.4000/books.demopolis.467

C. Evans, Marketing Channels. Infomercials and the Future of Televised Marketing, 1994.

S. Freud, Nouvelles conférences d'introduction à la psychanalyse, 1984.

R. Ghiglione, À la recherche du public : réception, télévision, médias, Hermès, La réception des messages : approches psychosociologiques, pp.252-253, 2000.

E. Goffman, 1998 (réédition), Les rites d'interaction

R. Goudgil and . Téléachat, l'envers du décor » (article disponible à l'adresse suivante

A. Grasso, La TV del sommerso. Viaggio nell'Italia delle tv locali, 2006.

«. Guerre-sur-le-câble, Deux chaînes de téléachat se disputent le marché de la vente à distance », Le Monde, 1994.

. Guillaume-hofnung, « Le concept de médiation et l'urgence théorique, pp.17-25, 2004.

É. Macé, P. Qu-flichy, and A. D-'iribarne, est-ce qu'une sociologie de la télévision ? Esquisse d'une théorie des rapports sociaux médiatisés. La configuration médiatique de la réalité, pp.245-288, 2000.

G. Magpily, « Selling in Spanish », 23 août (article consulté à l'adresse suivante : http://dealscape.thedealblogs.com, 2006.

M. Marcoccia, « Les communautés en ligne comme communautés de paroles », intervention lors des journées d'étude Internet, jeu et socialisation, 5-6 décembre, ENST-Paris (article consulté à l'adresse suivante, 2002.

S. Touré and . Dirs, Les discours de l'internet : nouveaux corpus, nouveaux modèles ?, Les carnets du Cediscor

J. Marcotte, Communautés virtuelles : la formation et le maintien des groupes sur internet, Esprit Critique, vol.3, issue.10, 2001.

F. Mariet, La télévision américaine. Médias, marketing et publicité, 1992.

A. Markowitz, « Spanish Teleshopping show to air », Discount Store News, p.10, 1987.

P. Moati, O. Meublat, and X. David, « Les nouveaux concepts commerciaux en Progression de l'orientation client et montée du modèle click and mortar », Cahier de recherche, 2006.

J. Moeschler, Modélisation du dialogue. Représentation de l'inférence argumentative, 1989.

F. Monteleone, Storia della radio e della televisione in Italia. Costume, società e politica, 2006.

D. Paisner, Teleshopping. A Guide to Television's Home Shopping Networks, 1987.

D. Pittèri, La pubblicità in Italia. Dal dopoguerra a oggi, 2006.

«. Publicité and . Et-téléachat-À-la-radio-et-À-la-télévision, Brochure du CSA (rapport disponible à l'adresse suivante, 2002.

A. Revillard, « Les interactions sur l'internet Terrains et travaux, 1 (article consulté à l'adresse suivante, pp.108-129, 2000.

R. Rochefort, La société des consommateurs, 2001.

J. Schaeffer, Pourquoi la fiction ?, 1999.

A. Woodrow, « Malgré les objections de la CNCL, TF1 maintient son émission de téléachat, 1987.

«. Zip and Z. , Peindre en s'épilant », Libération, édition du 29 octobre, p.38, 1997.

J. Adès and M. Lejoyeux, La fièvre des achats, Paris, Éditions Les empêcheurs de penser en rond, 2002.

R. Cardozo, An Experimental Study of Customer Effort, Expectation, and Satisfaction, Journal of Marketing Research, vol.2, issue.3, pp.224-249, 1965.
DOI : 10.2307/3150182

N. Herpin, Sociologie de la consommation, 2001.
URL : https://hal.archives-ouvertes.fr/halshs-00204890

«. Le-marché-de-la-communauté-hispanique-aux-États-unis, Étude de marché sous l'égide du Ministère de l'économie, des finances et de l'industrie et de la Fondation nationale pour l'enseignement de la gestion des entreprises (FNEGE), 2003.

G. Magpily, « Selling in Spanish », 23 août (article consulté à l'adresse suivante : http://dealscape.thedealblogs.com, 2006.

P. Moati, O. Meublat, and X. David, « Les nouveaux concepts commerciaux en Progression de l'orientation client et montée du modèle click and mortar », Cahier de recherche, 2006.

H. Stern, The Significance of Impulse Buying Today, Journal of Marketing, vol.26, issue.2, pp.59-62, 1962.
DOI : 10.2307/1248439

D. Huisman, Le dire et le faire. Essai sur la communication efficace, 1989.

L. Guen and C. , « Des affects à l'angoisse dans l'oeuvre freudienne, pp.11-46, 2005.

J. Moeschler, Modélisation du dialogue. Représentation de l'inférence argumentative, 1989.

M. Tozzi, « Quel statut pour l'affect et le vécu dans une discussion à visée philosophique ?, D021013A.HTM), 2004.

D. Véléa, « L'addiction à l'exercice physique, pp.39-47, 2002.

M. Coulomb-gully, B??b??te Show et Guignols de l'Info : de l'??mission ?? la r??ception, parcours comiques et portraits de rieurs, R??seaux, vol.15, issue.84, 1997.
DOI : 10.3406/reso.1997.3094

G. Derville, Les diff??rents r??les du B??b??te Show aupr??s de ses t??l??spectateurs, R??seaux, vol.13, issue.74, 1995.
DOI : 10.3406/reso.1995.2782

G. Idt, « La parodie : rhétorique ou lecture ? », Le discours et le sujet, 1973.

I. Van-de-gejuchte, Quand la d??rision va trop loin : Lenny Bruce, le comique censur??, Herm??s, issue.29, pp.165-173, 2001.
DOI : 10.4267/2042/14501

P. Socio-Économie-de-la-télévision-et-communication-télévisuelle-béaud, P. Flichy, and M. Sauvage, Géomètre contre saltimbanque : la prédominance de la programmation dans la TV française, pp.2-18, 1993.

L. Beauvois, « Les démocraties, la télévision et la propagande glauque dirs, La télévision et ses influences, pp.161-170, 2003.

B. Amor-mathieu and L. , Les télévisions hispaniques aux États-Unis. L'invention d'une communauté, 2000.

P. Bourdieu, Sur la télévision, 1996.

J. Bourdon and F. Jost, Le direct : une politique de la voix ou la télévision comme promesse inaccomplie Le genre télévisuel, Revue Réseaux, 81, janv.-fév, pp.1-17, 1997.
DOI : 10.3406/reso.1997.2886

URL : http://www.persee.fr/docAsPDF/reso_0751-7971_1997_num_15_81_2886.pdf

P. Charaudeau, Le discours d'information médiatique. La construction du miroir social, 1997.

J. Cotteret, La magie du discours, 2000.

R. Ghiglione, À la recherche du public : réception, télévision, médias, Hermès, La réception des messages : approches psychosociologiques, pp.252-253, 2000.

A. Grasso, La TV del sommerso. Viaggio nell'Italia delle tv locali, 2006.

F. Jost, La télévision du quotidien. Entre réalité et fiction, Médias Recherches, 2001.

. La-télévision-en-europe, régulation, politiques et indépendance Rapport d'enquête de l'Open Society Institut (article disponible à l'adresse suivante, 2005.

G. Lochard and H. Boyer, Notre écran quotidien, Une radiographie du télévisuel, 1995.

É. Macé, P. Qu-flichy, and A. D-'iribarne, est-ce qu'une sociologie de la télévision ? Esquisse d'une théorie des rapports sociaux médiatisés. La configuration médiatique de la réalité, pp.245-288, 2000.

F. Mariet, La télévision américaine. Médias, marketing et publicité, 1992.

F. Monteleone, Storia della radio e della televisione in Italia. Costume, società e politica, 2006.

D. Pittèri, La pubblicità in Italia. Dal dopoguerra a oggi, 2006.

L. 'italie-une-pionnière and .. , 28 1.1.1.Des adeptes de la télévente à l'origine d'un succès médiatique inattendu, p.29

.. Les-germes-d-'un-genre-novateur, 54 2.1.1. Pierre Bellemare : l'emblème du téléachat entretenu par une culture de l'image, p.54

.. Et-téléshopping, Quand produire une émission de téléachat engage une dynamique économique aléatoire : étude comparative entre les sociétés Home Shopping Service, p.72

L. 'intérêt-des-foires-commerciales and .. , une variation marchande vitale pour la société Home Shopping Service ?, p.85

.. De-confiance, 90 3.2.1. Des articles issus des émissions de téléachat disponibles en grandes surfaces et dans des catalogues de vente par correspondance : quand la caution du « vu à la télévision » frôle l'abus, Mutations et adaptations commerciales récentes : des alternatives viables, p.90

C. Dans-un-cadre-Établi and .. , 114 1.1.1.Une capacité à s'intégrer Planification des émissions de téléachat : chaînes privées versus chaînes thématiques, 1.1. Les grilles de programmation : spécificités pour les émissions de téléachat et confrontation des, p.118

L. Au-crible and .. , 125 1.2.1.Valorisation marchande et recherche d'intérêt ciblée, L'art et la manière d'interpeller les téléspectateurs : quelques bandesannonces passées, p.127

L. , E. Et, . Socio-médiatiques-chapitre-3, . Le, and H. Une-faculté-d-'attraction, 155 3.1. L'environnement de vente, p.155

. Argumentation and .. Un-devoir-hyperbolique, 162 3.2.2. Hiérarchisation des arguments et la preuve par le témoignage 167 3.2.3. La persuasion multidirectionnelle pour anéantir les stéréotypes et tenter d'accroître les ventes, p.170

.. Du-spectacle-comme-commerce-les-démonstrations, 173 3.3.1. Des preuves à rudes épreuves pour démontrer quoi, à qui et pourquoi ?, p.173

.. Et-rétrospective, 241 3.1.2. Quand y a-t-il parodie ?, p.243

.. Réflexivité-sur-l-'objet-parodié, autodérision pour se déculpabiliser ? 265 3.4.1. L'autodérision au service des parodies ?, p.267