L’animation commerciale d’un réseau de distributeur/intégrateurs au sein d’une PME
Résumé
This thesis presents how work a distributor network and its coordination within a small business company. INFFLUX is a small company, software editor for warehouse management system. Here, the goal is to study how to dynamize its own distributor/integrator network for a small business company as INFFLUX. A presentation of the company is conducted as well as a market research related to WMS
editing market, emphasizing the specificity of indirect sales. Moreover, current network coordination and its subsequent problems are described in the second part, together with potential solutions to implement in order to successfully energize the distribution network.
Ce mémoire propose une réflexion sur l’animation commerciale d’un réseau de distribution au sein d’une PME. INFFLUX est une PME, éditrice de logiciels pour la gestion de l’entrepôt.
Ici, l’objectif est d’étudier comment faire pour qu’une PME telle qu’INFFLUX puisse dynamiser son réseau de distributeurs/intégrateurs.
Une présentation de l’entreprise est réalisée, ainsi qu’une étude du marché de l’édition de WMS qui souligne la spécificité de la vente indirecte dans ce milieu. De plus, l’animation actuelle et les problèmes qui en découlent sont décris en deuxième partie, accompagnés des solutions possibles afin de mener à bien cette mission de dynamisation du réseau.