International marketing related competences and SMEs’ export performance during the recession
Résumé
This study investigates the influence of SMEs’ international marketing related competences on their financial export performance during the economic recession. A longitudinal research approach was used in order to observe the evolution of the export marketing related competences and of SMEs’ export performance between 2008 and 2012/2013. The results suggest that overall SMEs’ level of international marketing competences before the recession is positively linked to the evolution of their export sales volume during the recession. With regard to competences’ evolution during the crisis period, our study highlights that only the progression of the strategic export related competences appears to be positively correlated with SMEs’ export performance.
Cette étude examine l’in-
fluence des compétences
en marketing interna-
tional des PME sur leurs
performances finan-
cières à l’exportation en
période de récession éco-
nomique. Une approche de
recherche longitudinale a
été utilisée afin d’observer
l’évolution des compé-
tences liées au marke-
ting à l’exportation et de la
performance à l’exporta-
tion des PME entre 2008 et
2012/2013. Les résultats
suggèrent que le niveau
global des compétences
en marketing international
des PME avant la réces-
sion est positivement lié à
l’évolution de leur volume
de ventes à l’exportation
pendant la récession. En
ce qui concerne l’évolu-
tion des compétences au
cours de la période de
crise, notre étude souligne
que seule la progression
des compétences straté-
giques liées à l’exportation
semble être corrélée posi-
tivement avec les résultats
à l’exportation des PME